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冷鋼“提籃小賣”開辟農村市場
來源: | 作者:tpl-81ccf4d6 | 發布時間: 2017-03-01 | 1336 次瀏覽 | 分享到:
跟著社會經濟的成長,近年來,我國已成為世界五金出產大國
中國冶金報; 中國鋼鐵新聞網

  2月10日,湖南冷水江鋼鐵有限責任公司的銷售人員開著小貨車,將500多公斤建房用的鋼材送到了湖南新化縣西河鎮的一個農民建房工地。去年底以來,冷鋼轉變思路,深入農村開拓“兩小”市場(小市場、小項目),把鋼筋一斤一斤地賣到農村去,一點一點地占領農村居民建房和農村小工程市場,進一步拓展了市場空間。3個月以來,這種“提籃小賣”式的銷售已賣出鋼材5萬多噸。

 瞄準“兩小”市場發力 

  作為年產300萬噸的鋼鐵企業,冷鋼一貫的產品銷售方式是一車皮一車皮地賣,拒絕拆零。對于一件一件、一噸一噸銷售,稍大點的鋼貿商都會不屑一顧。然而,去年以來,在鋼鐵產能過剩、市場競爭激烈的嚴峻形勢下,冷鋼逆向思維,在繼續做大做好省、地、市三級大市場,跟大客戶、大工程項目真誠合作的同時,開始走進農村,竭盡全力開發“兩小”市場。

  冷鋼把未來市場定位為“一大兩小”,即服務好大客戶,開發好小市場、小項目。其中,小市場包括縣域、鄉鎮、小門店;小項目可以是幾十噸、幾百噸的鋼材,也包括農村居民住宅建設。因此,冷鋼搞“兩小”市場開發,做“提籃小賣”生意,同鋼筋銷售小門店一起,為農村居民住宅建設提供全方面服務。目前,冷鋼“兩小”市場開發在湖南新化、雙峰、常德等農村地區已取得顯著效果。

相信困難只是暫時的 
  冷鋼在開辟農村市場的過程中,也遇到了不少問題。例如,農村居民建房數量少,配送、維護與管理難;農村市場處于國家行業監控的盲區,不合格鋼筋“橫行鄉里”;農村居民對鋼鐵行業不熟悉,對建房購買鋼筋不在行,等等。

  在鋼鐵市場行情好、市場需求量大的時候,大鋼廠普遍忽視了對農村市場的開發,而把產品集中投放到了國家工程的建設上。因此,當前加大對“兩小”市場的開拓力度,是冷鋼將產品從地級市往縣級市和部分鄉鎮進一步布局的重大舉措。

  在“搞一碗飯吃”觀念的引導下,冷鋼確立了“敢于否定過去、敢于否定現在、敢于否定自己”的生存理念。面對困難,冷鋼進行了廣泛的宣傳和全方面的布局,產品宣傳、質量宣傳一個都不能少,依靠冷鋼的質量優勢擠走農村不合格鋼筋,讓農民們慢慢接受和采用冷鋼的產品。

  另外,冷鋼派遣了不少銷售人員下農村、走鄉鎮、涉溪流,徒步深入邊遠山村,和門店的主人談冷鋼“兩小”市場前景,下工地與農村居民說優異鋼筋好處。為了讓用戶更快地接受產品,該公司甚至直接把鋼筋送到用戶家里。

  在冷鋼看來,如今,農村居民對住房的要求和目標越來越高,加之國家政策支持、農村城鎮化建設推進,也會進一步刺激農村用鋼需求,農村鋼材市場發展空間巨大。隨著鋼鐵去產能不斷推進、環保執法日益嚴格,小鋼廠、不合格產品退出農村市場只是時間問題,這將給大鋼廠的產品大量進入農村市場帶來機會。如果把握住了當前的良機,那么冷鋼產品的銷售前景將更加廣闊。

  韶鋼4S專營店 助力建筑鋼材“下鄉”

       近日,寶武集團韶鋼、歐冶南方和5家貿易公司在韶鋼營銷廣場舉行了韶關區域授權專營店合作簽約儀式。此舉標志著韶鋼建筑鋼材4S專營店正式走向農村市場。

  韶鋼副總經理嚴鴿群、營銷廣場相關部門負責人、韶鋼建筑鋼材下鄉項目組、歐冶南方代表,以及廣東京寶騰電子商務有限公司、廣東港龍建材有限公司、韶關市華能金屬材料有限公司、韶關市曲江區創華貿易有限公司、韶關新唯貿易有限公司的代表參加了簽約儀式。

  5家貿易公司將在韶鋼營銷廣場的授權下,在韶關3區7縣專營韶鋼產品。經過公平、公開的區域劃分,營銷廣場授權京寶騰公司專營曲江、湞江、武江、乳源、翁源和仁化6個區域,創華公司專營始興區域,華能公司專營南雄區域,港龍公司專營新豐區域,新唯公司專營樂昌區域。

       韶鋼和歐冶南方要求5家公司完成韶關區域建筑鋼材下鄉30000噸/月的指標,提高韶鋼產品在韶關的市場份額,并盡快完成專營區域韶鋼4S店的開張業務。

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